Director, Key Accounts

Numéro de réquisition: 904947

Magasin #: EC0736 ESS - National Sales Dev FIELD

Poste:Full-Time

Rémunération globale: Benefits/Incentive Information

Si vous avez déjà porté des lunettes, nous nous sommes déjà rencontrés.

Nous sommes un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de verres ophtalmiques, de montures et de lunettes de soleil. Nous offrons à nos partenaires de l’industrie, présents dans plus de 150 pays, un accès à une plateforme mondiale de produits de soins visuels de haute qualité, tels que la marque Essilor, avec Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest et Transitions, ainsi que des marques emblématiques appréciées des consommateurs comme Ray-Ban, Oakley, Persol et Oliver Peoples. Nous disposons également d’un réseau qui offre aux consommateurs des soins visuels de haute qualité et des expériences d’achat de premier ordre grâce à des enseignes telles que Sunglass Hut, LensCrafters et Target Optical, ainsi que sur des plateformes de commerce électronique de premier plan.

Grâce à un réseau mondial unique de filiales commerciales et de distributeurs indépendants couvrant les principaux marchés, nos clients ont accès à un portefeuille solide des marques les plus populaires de verres, de montures, d’instruments et d’équipements, pouvant répondre à tous les segments du marché. L’équipe Professional Solutions collabore directement avec nos clients pour développer des relations professionnelles basées sur la confiance et le service personnalisé.

Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 200,000 employés dévoués qui participent à la transformation de l’industrie de la lunetterie et des soins visuels. Découvrez-en plus en nous suivant sur LinkedIn!

FONCTION GÉNÉRALE

Le Directeur, Comptes Clés, est responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients majeurs d’EssilorLuxottica dans les montures et les verres. Ce rôle combine le leadership commercial, la gestion de comptes et le développement des affaires afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires, le positionnement de la marque et des partenariats durables.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

• Diriger et exécuter la stratégie commerciale avec les équipes internes et les ressources externes
• Développer et gérer les relations avec les gestionnaires de comptes clés sur le territoire.
• Prévoir les objectifs hebdomadaires avec le Business Planner et la direction
• Atteindre et dépasser les cibles de ventes hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles et annuelles
• Définir la stratégie globale et élaborer des solutions personnalisées pour chaque client majeur
• Collaborer avec les ventes et comptes pour saisir les opportunités régionales.
• Effectuer des revues d’affaires mensuelles avec les clients comptes clés, en utilisant les rapports et outils mis à disposition par l’entreprise
• Collaborer avec les équipes internes pour planifier l’inventaire, le trade marketing et les activations en magasin
• Établir des relations solides avec les principaux clients et valoriser le portefeuille de marques auprès des comptes clés
• Développer des relations externes par le biais de conférences et de la prospection.
• Encadrer et coacher les collègues
• Jouer un rôle de leader d’opinion au sein de l’organisation des ventes.
• Maintenir une approche structurée et régulière auprès d’une liste définie de grands prospects commerciaux
• Mener des discussions stratégiques sur les avantages avec des prospects de niveau direction générale (C-suite)
  
  

Qualifications De Base

• BAC en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe; MBA un atout
• 8 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes ou en direction des ventes, de préférence dans le domaine de l’optique, de la lunetterie ou des biens de consommation.
• Expérience en ventes interentreprises (B2B)
• Solide orientation vers les résultats avec un historique constant d’atteinte des objectifs de vente
• Excellentes aptitudes de présentation et forte prestance auprès des dirigeants
• Leader créatif, dynamique et doté d’une grande intelligence émotionnelle
• Expérience dans l’élaboration et la négociation de contrats
• Antécédents éprouvés dans l’atteinte des objectifs de ventes et financiers
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Capacité à voyager (30 %)
• Bilinguisme (français et anglais)
  
  

La rémunération des employés est déterminée par de multiples facteurs, notamment la géographie, l'expérience, les qualifications, les compétences et les exigences locales en matière de salaire minimum. En outre, vous pouvez également bénéficier d'une prime ou d'un plan de commission compétitifs, qui complètent un ensemble de récompenses de premier ordre. Les avantages sociaux peuvent inclure les soins de santé, l'épargne-retraite, les congés payés et les vacances, ainsi que diverses réductions pour les employés.

Sur demande et conformément aux lois applicables, EssilorLuxottica fournira des aménagements raisonnables aux personnes handicapées qui ont besoin d'aide dans le processus de candidature et d'embauche.  Pour demander un aménagement raisonnable, veuillez appeler la ligne d'assistance téléphonique EssilorLuxottica éthique et conformité au 844-303-0229 (assurez-vous d'indiquer votre nom et vos coordonnées afin que nous puissions assurer un suivi en temps utile) ou envoyez un courriel à [email protected].

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances.  Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de sexe, d'origine nationale, d'origine sociale, de condition sociale, de perception en tant que victime de violence domestique, d'agression sexuelle ou de harcèlement, de religion, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de citoyenneté, d'ascendance, de statut de vétéran ou de militaire, d'état civil, de grossesse (y compris la discrimination illégale sur la base d'une grossesse ou d'un congé de maternité légalement protégés), d'informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Les personnes des Premières Nations aux États-Unis bénéficient d'une préférence conformément à la Loi Tribale.